La marca en pantalla · Marketing digital para el Product Manager
Una clase de diez minutos con dos calculadoras. Al terminar vas a poder mirar cualquier informe de campaña y decir, con un número, si esa inversión paga o no paga. Gratis, sin registro y sin tarjeta.
Dos cifras que puedes calcular esta semana con los datos que ya tienes: el retorno incremental de tu última campaña, y la línea que tu propio margen le exige para empatar.
Tu campaña del trimestre costó $7 millones. El informe de la plataforma reporta $48 millones de venta atribuida. El gerente comercial mira el número, levanta la vista y pregunta si conviene duplicarla.
Antes de seguir leyendo, elige. No hay truco en la redacción: la respuesta correcta es la que casi nadie da en su primera reunión.
¿Qué le contestas?
Una plataforma de pauta se atribuye toda venta que tocó su superficie. Si alguien ya iba a comprar tu marca, buscó tu nombre, vio un anuncio tuyo en el camino y compró, esa venta entra completa en el informe. El criterio está declarado y es coherente. El problema es que responde otra pregunta.
| La pregunta que responde el informe | La que necesita la decisión |
|---|---|
| ¿Qué ventas tocó esta campaña? | ¿Cuáles de esas ventas no habrían ocurrido sin ella? |
A la segunda se le llama incrementalidad, y no se deduce del informe: se mide. La forma barata es apagar la campaña en una zona comparable durante unas semanas y mirar la diferencia de crecimiento entre la zona con campaña y la zona sin ella. Cuesta resignar algo de alcance, y ese es el precio de saber.
Mueve los tres valores. Si no tienes medida la incrementalidad, empieza con 35 %: es un punto de partida razonable para una campaña de marca sobre audiencia conocida, y sirve para ver la forma de la cuenta.
Calculadora 1 · retorno declarado contra retorno incremental
iROAS = venta atribuida × incrementalidad ÷ inversión. Es el mismo dinero, contado sin la venta que ya era tuya.
Un múltiplo no significa nada solo. Significa algo contra su umbral, y el umbral lo fija tu margen: si de cada peso vendido te quedan 34 centavos, cada peso invertido tiene que producir 1 ÷ 0,34 pesos de venta incremental solo para empatar.
Calculadora 2 · umbral de equilibrio y veredicto
El primero es el iROAS de tu última campaña, aunque la incrementalidad sea todavía una estimación declarada como tal. El segundo es el umbral de tu marca, que no depende de ninguna plataforma y no cambia mes a mes. Con esos dos, la conversación deja de ser sobre si el número del informe es grande.
Esto es una clase de un programa de sesenta y dos. Las otras sesenta y una hacen lo mismo con el resto del plan: a quién le hablas antes de elegir dónde, qué compras cuando compras pauta, por qué la ficha de producto rinde más que la campaña, cuánto cuesta de verdad un punto de share digital, y qué se puede publicar y qué no en Chile.
El minicurso de entrada — $29.000. Ocho clases en cuatro módulos, con una evaluación por módulo que corrige en pantalla. Son clases reales del programa, no un adelanto. Y los $29.000 se descuentan íntegros del programa completo: el minicurso no cuesta, adelanta.
El programa completo — $129.000, o $99.000 dentro del cupo de lanzamiento. Sesenta y dos clases, ocho planillas con fórmulas vivas, un cuaderno de ejercicios autocorregido y un glosario de 140 términos. Incluye módulo 0, minicurso, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.
Ninguna plataforma se nombra dentro de una clase del programa: los nombres del momento viven en una página anexo con fecha. El curso no envejece con el próximo rediseño.
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Crea tu cuenta y esta clase queda en ella para rehacerla desde cualquier equipo. Ahí mismo sigues cuando quieras más.
Crear mi cuenta gratisOcho clases reales del programa en cuatro módulos, con una evaluación por módulo. Los $29.000 se descuentan íntegros si después sigues con el curso completo.
Seguir con el minicurso · $29.000La marca en pantalla: $99.000 dentro del cupo de lanzamiento; después, $129.000. Exento de IVA.
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