Cálculo para PM
La cadena completa de cálculos del Product Manager. Los cálculos de un PM no son una lista: son una cadena. Lo que entrega uno es el dato de entrada del siguiente.
Todos los cálculos que un Product Manager hace en un año, en el orden en que se hacen: ordenar los datos, medir el terreno, encontrar el problema, pronosticar, abastecer, fijar el precio, rentabilizar, invertir, promover, evaluar el proyecto y cerrar el año. Son 140 cálculos, y cada uno entra con su fórmula, su función de Excel en dos versiones —compatible 2016+ y moderna 365—, cómo se lee el resultado y el error que más lo rompe. Y con el mapa de a cuál alimenta.
Precio del cupo de lanzamiento. Después, $129.000. Incluye módulo 0, minicurso, curso completo, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.
Tu producto se vende en la góndola a $11.900. De cada $100 que paga el cliente, ¿cuánto llega de verdad a tu compañía?
Responde antes de seguir leyendo. Aquí es donde falla la intuición.
La promesa, en una frase
Al terminar puedes recorrer el año completo de una marca con la cuenta hecha en cada etapa: dimensionar la categoría y tu participación, abrir de dónde viene el crecimiento, pronosticar declarando el error y el sesgo, traducir ese pronóstico a inventario, armar la cadena de precio, abrir el resultado por formato y por cliente, poner la valla que tiene que pasar un gasto nuevo, calcular lo que una promoción necesita vender antes de firmarla, decidir un proyecto con valor presente y tasa interna, y cerrar el mes con el puente que explica cada peso de diferencia. Y puedes mostrar, cálculo por cálculo, de dónde salió cada cifra.
Y en cosas concretas que hoy no puedes hacer
- Reconocer sobre qué base está expresada cualquier cifra que te llegue —con IVA, sin IVA, lista o neto— y convertir entre las cuatro sin equivocar la operación.
- Calcular cuánto de cada $100 que paga el consumidor llega a tu compañía, y quién se queda con el resto.
- Usar el promedio ponderado donde corresponde, y ver cuánto se desvía el promedio simple que venía en el informe.
- Abrir el crecimiento de tu marca en volumen, precio y mezcla, y demostrar cuál de los tres lo produjo.
- Construir un pronóstico con su estacionalidad, declarar su error y su sesgo, y traducirlo a unidades que hay que producir.
- Dimensionar el stock de seguridad con la raíz del plazo y poner en pesos lo que cuesta un quiebre.
- Distinguir margen sobre precio de markup sobre costo, y reconocer cuál de los dos usa quien te está hablando.
- Calcular el punto de equilibrio de tu marca y usarlo como la valla que tiene que pasar cualquier gasto nuevo.
- Abrir la rentabilidad por formato y por cliente, con el costo de servir adentro.
- Calcular lo que una promoción necesita vender para empatar —antes de firmarla— y compararlo con lo que la mecánica entrega.
- Evaluar un proyecto con valor presente, tasa interna y los dos payback, y encontrar el supuesto donde se cae.
- Cerrar el mes con el puente que explica cada peso de diferencia entre el presupuesto y lo real, y defender el número en una hoja.
11 secciones · 62 clases
Abre cualquiera para ver qué cubre.
01El lenguaje del cálculo 5 clases
02Dimensionar el mercado 6 clases
03Diagnosticar la marca 6 clases
04Proyectar la demanda 6 clases
05Inventario y abastecimiento 5 clases
06Precio 6 clases
07Rentabilidad 6 clases
08Inversión de marketing 5 clases
09Promoción y condiciones comerciales 6 clases
10Proyectos e innovación 5 clases
11Cierre, seguimiento y defensa 6 clases
40 clases de calcular · 10 de leer una tabla · 7 de clasificar · 5 de ordenar. Cada clase cierra un cálculo, no un tema, y entrega al menos una ficha con sus seis campos: qué es, para qué sirve, la fórmula, la función de Excel en dos versiones, cómo se lee el resultado y el error típico. Son 140 fichas, repartidas 13 · 15 · 13 · 13 · 12 · 13 · 12 · 12 · 13 · 12 · 12.
Lo que recibes
- 62 clases interactivas en 11 secciones, cada una en cuatro pasos —aprende, ejemplo resuelto, práctica y casos—, con la corrección y el desarrollo del cálculo en pantalla.
- 140 fichas de cálculo: fórmula escrita, función de Excel en dos versiones —compatible 2016 en adelante y moderna 365—, cómo se lee el resultado y el error que más lo rompe.
- Mapa navegable de la cadena: 200 entradas que produce otro cálculo del curso, cada una enlazada a la clase que lo explica, y 163 datos de origen marcados como tales. Con buscador y navegación por etapa.
- 9 planillas con 1.640 fórmulas vivas: cadena de precio, diagnóstico de marca, pronóstico y error, inventario y abastecimiento, estado de resultados, inversión de marketing, evaluador de promociones, evaluador de proyectos y el flujo completo de la cadena.
- Glosario de 148 términos en 11 ejes, buscable y filtrable, con cada sigla traducida la primera vez que aparece.
- No se pisa con la caja de herramientas de métricas: esa es un diccionario de consulta, ordenado por familia y por cargo. Esto enseña a hacer los cálculos, en el orden en que se hacen.
- Un caso que no pertenece a ninguna industria: la categoría del producto nunca se nombra, y lo que practicas sirve donde trabajes.
- Mi cuaderno: tus notas de cada clase, guardadas en tu cuenta, para descargar o imprimir cuando quieras.
- Módulo práctico «Cómo lo hago»: 14 tareas del año hechas de principio a fin, cada una con su planilla. Dentro del aula se recorren paso a paso, en «Guías y materiales».
- Minicurso de entrada de 8 clases con evaluación por módulo.
El minicurso: ocho clases, una tarde
Ocho clases reales del programa, reempaquetadas en cuatro módulos con una evaluación propia cada uno. No es contenido inventado para vender: lo que compras en la entrada es exactamente lo que sigue después.
| 1 | La cadena, no la lista | Qué calcula un Product Manager, y en qué orden · los cuatro precios del mismo producto: con IVA, sin IVA, lista y neto |
|---|---|---|
| 2 | El promedio que miente | El promedio que no es el promedio: cuándo se pondera y cuándo no · precio, volumen y mezcla: la variación abierta en tres |
| 3 | Dónde está el dinero de verdad | Margen sobre precio y markup sobre costo no son lo mismo · cuánto tienes que vender solo para no perder dinero |
| 4 | Defender el número | Lo que una promoción necesita vender, no lo que promete · la hoja con que se defiende un número |
Es transversal: se suma a cualquier programa de cargo y sirve en cualquier industria.
En el módulo 3 calculas el punto de equilibrio de la marca: los $317 millones de marketing y estructura divididos por los $2.526 que deja cada unidad dan 125.495 unidades, el 47,4 % de lo que la marca vende en el año. El 52,6 % restante es el margen de seguridad: cuánto puede caer el volumen antes de que la marca empiece a perder dinero. Es el número que puedes calcular de tu propia marca esa misma semana.
Cuatro maneras de llegar a este programa
| Perfil | Cómo se describe | Qué compra en realidad |
|---|---|---|
| Product Manager que responde por el resultado de una marca | «Sé qué números me piden; no en qué orden se arman» | La cadena completa, del dato de origen al número que se sostiene en un comité |
| Quien llegó al cargo desde terreno, ventas o análisis | «Me pierdo cuando la conversación se vuelve margen, mezcla y equilibrio» | Los 140 cálculos con su fórmula escrita, su función de Excel y el error que los rompe |
| KAM, trade o jefe de categoría que negocia con números de marca | «Discuto con cifras que no calculé yo» | Rehacer cada cuenta a mano y saber en qué eslabón se rompió |
| Quien ya cursó un programa de cargo | «Tengo el oficio; me falta la aritmética completa» | Los cálculos de su programa ordenados por la línea de ejecución del año, y encadenados |
Cuatro cosas que este curso da por sentadas
- De cada $100 que paga el consumidor en góndola, a la compañía llegan $52,9. El resto ya estaba repartido antes de que tú decidieras nada.
- Un margen de 45 % y un markup de 45 % se escriben igual. Entre los dos hay $1.276 por unidad, y ninguna planilla avisa cuál es cuál.
- Una promoción que vende 2,8 veces la venta base cierra cualquier reunión. Necesitaba 4,85 solo para quedar donde estaba.
- El promedio simple de los tres precios de tu marca da 9,1 % más que el ponderado. Los dos se llaman «precio promedio».
- 140 cálculos, cada uno con su función de Excel en dos versiones y el error que más lo rompe. Y el mapa de cuál alimenta a cuál.
Si ninguna de estas cuatro frases te inquietó, probablemente ya sabes lo que enseña este programa y no deberías comprarlo.
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Los $129.000 traen las cinco piezas
No hay nada que comprar aparte para tener el programa entero.
- Módulo 0La clase de entrada, que además es gratis para todos.
- MinicursoLas ocho clases en cuatro módulos de la puerta de entrada.
- Curso completoDe 22 a 82 clases, con su glosario, el módulo práctico «Cómo lo hago» y, donde lo hay, su cuaderno de ejercicios.
- Caja de herramientasLas planillas .xlsx del cargo, de 1 a 13 según el programa.
- Mapa de cálculoEn todos los programas: once mapas, uno por programa.
Y una cosa que el que llega después no recibe
- Diccionario de métricasLas 153 métricas del catálogo, por familia y por cargo, filtrables.no está a la venta
No es un descuento mayor: es material del catálogo que ya está producido. Las actualizaciones de las clases, en cambio, son para todos los alumnos, entren o no en el cupo.
Cómpralo entero o peldaño a peldaño
Cada pieza se compra sola, con acceso inmediato. El minicurso se descuenta íntegro si después sigues con el curso completo.
La clase de entrada
Gratis para todos: en diez minutos sabes si esto es para ti.
Ocho clases, una tarde
La puerta de entrada al cargo. Sus $29.000 quedan de crédito para el curso completo.
Todos los cálculos del cargo
Las calculadoras del año, sin clases. Viene además dentro del curso completo.
El programa entero
Módulo 0, minicurso, todas las clases, las planillas y el mapa donde lo hay. Después del cupo, $129.000.
Es transversal: se suma a cualquier programa de cargo y sirve en cualquier industria.
$99.000 dentro del cupo de lanzamiento, después $129.000. Incluye módulo 0, minicurso, curso completo, caja de herramientas y mapa de cálculo si lo tiene.